为什么我们需要回收、改造和重振奢侈品市场

浏览次数:69更新时间:2021-11-10作者:

对于世界各地的消费者而言,二手奢侈品购物一直与寄售零售商联系在一起。米兰站、Brand Off Tokyo、Komehyo和Daikokuya等品牌经常为吸引全球各地的购物者到店设立标准。

然而,随着零售市场的变化,许多精明的消费者正在将业务转向Reebonz、 Vestiaire Collective和The Real Real等在线零售商,在那里用户可以避开人群、省钱并更好地控制他们的购物经历。为了应对这些变化,许多传统零售商已经认识到需要通过在线提供他们的产品来适应不断变化的时代。

奢侈品回收

四年前,作为Brand Off Tokyo电子商务的负责人,我亲眼目睹了零售商在将在线商品添加到其商业模式后所经历的快速扩张。就我们的品牌而言,我们能够在一年内将现有连锁店从50家增加到65家,同时在线收入翻倍。

尽管电子商务产生了所有积极影响,但它在二手奢侈品领域的一个主要问题上远远没有达到目标。 来自世界各地商家的产品供应不断增加,导致普遍的低效和产品定价缺乏透明度。

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二手车市场是寄售奢侈品空间应该瞄准的一个很好的例子。当零售商希望买卖二手车时,有一个标准化的基准,称为凯利蓝皮书,它可以无缝地评估任何车辆的价值。卖家对他们的汽车能得到什么有一个合理的想法,而买家知道他们应该支付什么。 

另一方面,奢侈品寄售市场不提供此类服务。尽管公司可能拥有相同的库存,但没有针对特定品牌或产品系列的基准,也没有评估特定商品状况的标准化方法。世界已经成为一个竞争激烈的市场,没有人知道他们是买得太高还是卖得太低。 

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简而言之,奢侈品行业迫切需要颠覆性的重塑。从我的立场来看,这意味着技术的发展可以为原本杂乱无章的系统带来透明度和效率。

想象一下: 一种人工智能技术,将奢侈品卖家与全球消费者联系起来,同时保持奢侈品市场的透明度。一种全球价格指数,其运作方式与现代货币兑换相同。能够为用户提供一系列产品数据以对照全球定价趋势的技术;这将使商家能够以合适的价格销售产品 -- -- 对广大消费者来说都可以接受的价格。这对商家和消费者来说是一个双赢的局面。

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像这样的产品对更大的全球可持续性的影响是巨大的。一个由贝恩公司和奢侈品市场的研究表明,3万亿美元的价值的销量超过了过去20年个人奢侈品的计算总和,这是显而易见的是,奢侈品市场是地球上最广泛深远之一。然而,尽管该行业具有持续蓬勃发展的能力,但其中许多奢侈品最终会在买家的壁橱中积聚灰尘。这是价值数十亿美元的商品,可供寻求完全相同产品的其他消费者使用,而不是购买与简单商品具有相同特征的“新”产品。

通过推出一种让二手奢侈品交易变得非常容易获得的产品,可持续发展的精神将在各地的买家和卖家中复苏。随着这个星球的资源变得越来越稀缺,利用我们拥有的东西而不是要求更多我们没有的东西是至关重要的。我相信,通过人工智能,奢侈品寄售市场可以改变业务的开展方式,同时促进一件二手物品的可持续性。 

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