二手奢侈品主播都需要经历什么样的体验

浏览次数:55更新时间:2022-01-14作者:

Gucci虎头,95新,他打上钩,确认。爱马仕伊芙琳,8新,又一个。

凭借多年的经验,除了一些疑难杂症,王伟几乎可以在5分钟内判断出一个二奢包的真实性。王伟将在下午4点左右进行这样的重复工作。晚上7点半,在主播的殷切期待下,这些二手奢侈品会一个个出现在直播间,然后画面中会传来清晰的声音——姐妹们,倒计时三、二、一、上架...

二手奢侈品主播都需要经历什么样的体验

二奢直播间的X计划。

王伟毕业于时装设计专业,对奢侈品有感情。在大学里,他评论了国际品牌的历史和产品设计的特点。2015年毕业后,他来到上海,投身于奢侈品电子商务销售行业。

今年4月,王伟从上海一家奢侈品电子商务公司辞职,转到杭州滨江一家主要从事两家奢侈品直播的MCN机构。借助上一份工作的经验,王伟迅速开始指导公司所有主播的销售流程、二手奢侈品的鉴定和选择。

在他看来,锚应该像装配线工人一样迅速开始,携带KPI,走上舞台。有时王伟会有一个奇怪的想法,他们(锚)实际上是奢侈品的傀儡,市场上卖蔬菜的小贩没有本质的区别,所以没有人会关心品牌和产品背后的故事。

王伟的反思很快在火爆的直播室和行业中消散。

在过去的一年里,随着市场需求的增长,第二奢侈品电子商务呈现出活力。特别是在直播电子商务的推动下,越来越多的从业者投入到第二奢侈品的怀抱中,消费者丽;主播也在镜头前展现奢华。LV和古驰已经成为他们口中最划算的产品。一句95新LV,集美来抢吧就能瞬间卖出产品。

但实际上,这只是直播电商的一角。

在主播们耀眼的镜头背后,尽管有人在为黄金而战,但更多的人黯然离开。从他们的经历中,外人不得不窥见二奢产业链的细节,也能看到镜头后面的世界。

当我次来到公司时,我有一个非常明确的目标,快速建立几个适合在舞台前的知识产权,并通过风口迅速转化为销售业绩。有了这个想法,王伟分析了一些头部账户,并总结为三类。

一是通过直播开箱、种草、分享穿着技巧等知识,加强时尚的个性化设计。因此,奢侈品的概念入奢侈品的概念,通过传达时尚态度吸引更多潜在粉丝。然后在合适的时间推出二奢的细化分类,给观众一种捡漏的感觉。

第二类将重点分享奢侈品的硬核知识。主播的内容应涉及二手奢侈品的购买、维护、鉴定、拔草等专业知识,打造强调专业主播的个人设计,增强用户信任,建立完善的粉丝社区。

最后一类倾向于娱乐效果,视频内容会更加生活化,更加脚踏实地。不仅有二手奢侈品的购买、保养和保护知识,还有欧美少数民族品牌和一些国产精品。此外,他还会偶尔在有剧本的情况下做一些直播店,让人更贴近百姓。

通过对这三种类型的具体分析,王伟开始了他的奢侈品导师之路。今年6月,我和人力资源部招募了23名女孩,然后开始了专业培训。首先是让他们熟悉奢侈品,让他们把包背在身上没有违和感,这是最重要的。接下来是镜头感,是让他们每个人都对应自己的个人设计,可以在镜头前自由表达。最后,要求他们在销售商品时。

王伟告诉懂笔记的人,三感训练中的违和感相对难以改变。背上包后,有些女生就是违和,就是缺乏一种气质,你很难说。

另一个困难是真实感。直播发展了这么久,观众也知道会有剧本,但剧本也是真实的,也是虚假的。我们不能让观众失去自欺欺人的勇气。除了王伟自豪的三感理论,23位主播改变了,有的变成了时尚达人,有的变成了二奢鉴定师,有的变成了探店的仙女。

更好的主播之一,21岁的Lair,走的是时尚达人风格。她也是王伟的波学生。因为长相甜美,不怯场,经过两周的训练,她迅速从试播走向正式舞台,收入从5000元走向2万多元。

回忆起次正式直播,Lair特别自豪。一、二、三,就这样一个,大家可以直接买,有问题找我……她对整个过程都很熟悉,一前一后照着两盏补光灯,映衬着她的头发和微笑。

次直播卖了两个包,一个是Gucci,一个是LV中世纪。直播卖货的时候,我也发现Gucci包的侧面因为同事不小心被划伤了。我偷偷把它挡在镜头前。知道这个插曲后,王伟什么也没说,反而觉得Lair很聪明,于是给了她更多的机会,Lair的收入自然上升了。

据王伟介绍,二豪主播的工资计算并没有外界想象的那么神秘,大部分收入主要来自佣金。在2%-5%佣金的诱惑下,主播一定会蜂拥而至,好主播的月薪可以达到4万左右。

当然,我说的是好主播。王伟的言下之意是,很多主播在这个过程中都会被淘汰。

有人开心,有人离开。

橘子是其中刷掉的主播。

今年26岁的应该算是二奢直播间的大龄新秀。王伟最初选择她为主播培训成员,因为她有两奢的相关工作经验。

橘子本来有一家线下奢侈品店,但由于种种原因选择关门。线下店很难做,成本特别高。我们店的主要压力是租金、鉴定、压货等。压货最麻烦。比如一个包2万,10个包20万。一般两家奢侈品店的平均周转期需要2个月,资金回笼速度很慢。橘子说。

另外,奢侈品本来就是小众,没有客户稳定性。二手奢侈品的圈子更小,做的人不多,做的好的人更少。

最后,线下商店在几个小圈子里互相倒货。每个人都是同一个角色,根本没有钱赚。橘子叹了口气。

据了解笔记,一线城市约有20家相对优质的二手奢侈品企业。至于新的一二线城市,一个市场有五六家几乎饱和。

面对这种情况,橘子决定从线下转移到线上,因为即使去掉平台13%的扣分,线上销售的二奢也是盈利的。她举了一个例子:对于购买价格5万左右的包包,线上销售价格5.5万左右,还是有利可图的。

然而,她没想到自己会在镜头前尴尬。无论是在镜头前的状态还是对演讲的适应能力,她都远远没有达到王伟的预期。一开始,线下商店走的是温暖的路线,在线商品是常规局。各种企业对话,都是提前的剧本,我支支吾吾地说不整洁。

橘子似乎陷入了这样一个竞争激烈的二奢直播行业的困境。

看着和自己一起进入培训的女生一个个走上舞台,按照既定的人设走下去,橘子每天晚上只能回家偷偷在镜子前努力工作。王伟也不断给她建议。我让她利用自己的优势。她以前开过自己的店,会认出来。如果她知道很多小知识,她会依靠这种风格。然而,当她面对镜头时,她开始不自然,或者‘吃螺丝’(注:说错话)。可能是年纪大了,状态不好很容易看出来。

王伟说的橘子也试过。感觉效果很一般。粉丝会评价我‘真实善良’‘接地气’,但就是不买我带的货……

与大多数锚不同,橙色已经26岁了:她的喉咙、脊柱、腰椎、肩膀都在提醒她,长期的高强度劳动,身体也在付出代价。长期被光照射,她的视力也在下降,因为表现不好,睡眠少,她的眼睛经常有血丝,经常感到干燥和疲劳,视力模糊。

尽管如此,橘子总是告诉自己不要放弃,一个二奢主播不能就这样离开。她曾经认为专业是二奢主播圈最需要的知识。但现在,至少从橘子的角度来看,专业是可以培养的,但有些事情我真的做不到……。


【本文标签】: 奢侈品主播

文章素材图片部分来源于网络,如有侵权,请直接联系网站负责人删除,本声明长期有效

本文链接:http://www.bcyyt.com/scpdt/389.html
0.097195s