我明明买不起这些奢侈品,为何朋友圈还给推送这些大额券呢

浏览次数:52更新时间:2022-01-14作者:

当你在朋友圈刷宝马和爱马仕的广告时,你有没有一刻怀疑过你的工人身份?也许你是个隐藏的富人?在购物软件方面,我经常收到1000元到50元的优惠券。我缺的是50元!显然,它不是目标用户。你为什么还收到这些推送?

我明明买不起这些奢侈品为何朋友圈还给推送这些大额券

推送是一件非常迷人的事情,有时他非常准确,可能在最后一秒和朋友讨论买什么,下一秒收到主要平台的相关推送;有时他很困惑,买不起奢侈品用户,但总是可以刷爱马仕。古驰的广告。

巧合的是,各大电商平台总是发放一些大额优惠券,即使用户从未有过符合优惠券的消费行为,这种花不起的优惠券也是照发的,2000-300.1200-200.1000-50...

网友说,看似诱惑,仔细想想却又难过,我缺的是那50块吗?不,我缺的是那1000元。

大额优惠券花不出去。

奢侈品朋友圈广告

奢侈品广告奢侈品广告和你不能使用的大型优惠券显然不是目标用户。为什么你经常收到类似的推送广告和优惠信息?这些看似无用的营销背后隐藏着什么商业逻辑?

针对这些问题,我每天都和朋友讨论。让我们看看他们是怎么说的~。

朋友圈的奢侈品广告是给谁看的?

1.他不为有人买,只为传播有人看

没有购买力的人对广告推荐有几种反应:

默默pass掉下来,丝毫不在乎——传播失败,但成功在用户心中创造了稀缺、奢侈的概念。

吐槽,自言自语——传播失败,但成功创造了用户心中稀缺奢侈的概念。

吐槽身边的人——传播成功。

通过互联网吐槽-传播成功,带来流量数据。

群体效应

对于品牌来说,增加销量并不是广告的目的。用网友的话说,你觉得品牌买不起吗?

品牌不在乎你能不能买得起广告。他们只是想让你认识他,记住他的标志。换句话说,他们想刷的不是销量,而是存在感。

事实上,没有购买力的用户也很有价值。通过广告,品牌使没有购买力的用户成为信息传播的载体,实现更多用户与品牌的联系,完成品牌基调的传播。

广告的目的是让用户买不起并不意味着他们不知道。如果有必要,他们会下意识地想到品牌,让会买的人成为当时的消费者,让不会买的人成为潜在消费者或品牌的传播者。他们不必准确交付,只要他们建立品牌效应,就能达到目的。

就像上面朋友圈的爱马仕广告截图一样,虽然没人买,但却引起了网友的热烈讨论,无形中成为小范围的热点,给品牌带来流量,增加了真正用户的可能性。

二、为营造稀缺性,物质心智齐收割。

营造奢侈品朋友圈假象

奢侈品的价值逻辑不在于产品,而在于品牌,品牌营销的核心目标是锚定目标概念。奢侈品锚定的核心概念显然是用一个流行的词来描述的上流。

人们心中有一个共识,广告要准确投放,这样转化率会比较高,奢侈品广告无疑是势利的。能否看到奢侈品广告,在一定程度上反映了他们的配不上。你看到的广告是什么样的,可能代表你的消费习惯、社会阶层、人脉...这些印象都来自早期的朋友圈广告,比如个宝马汽车广告,看到的人甚至会截图证明自己走进了贵族圈。

宝马广告的朋友圈。

所以,即使是买不起的用户,在朋友圈看到奢侈品广告也不会觉得反感,反而会有一种被看得起的感觉,会产生愉悦感和成就感。

奢侈品营销规则中有一本黄金宝典:为非目标客户做广告,以提高奢侈品牌的知名度和声誉。

当你收到奢侈品广告的推送时,可能不是因为你是目标用户,而是因为奢侈品牌需要扩大认知者的规模。你刚刚被纳入其中,成为成千上万分母的一员。

从品牌出发,从定位到场景的朋友圈广告可以完美契合奢侈品的价值体系,既适合创造稀缺性,又可以与用户互动,通过大数据相对准确。

从用户的角度来看,他们会留下印象,提高品牌知名度,为未来的购买行为奠定基础。起初,人们买了一个大品牌包或喜欢提到一辆车去朋友圈炫耀,现在只需要在广告下动手指拇指。发表评论,你可以刷一波存在感,并不漂亮。

经过这一系列的操作,品牌成功地赢得了用户的头脑。虽然最终的购买转化率不一定很高,但品牌效应必须超过标准。从长远来看,物质收获并不重要。

二、满1000减50,我差50元吗?

经常在网上购物的朋友会发现,很多想让用户购买的APP总是会发一些大券,比如电商1200-200,小程序优惠券800-100,点外卖40-5。

电商平台发放的高门槛大额优惠券5000-100。

打开APP首页,时不时会被惊喜推送:恭喜你拿到300元红包!打开一看,使用条件是2000-300,有的甚至只限于活动页面!发大额优惠券是为了赚取用户的点击率吗?为什么不发一些小但更有可能被使用的优惠券?

微博网友吐槽。

1.培养消费习惯,促进销售。

事实上,无论是优惠券还是官方活动,任何形式的营销活动都是一场零和博弈。如果消费者赚钱,就意味着平台在盈利,也就是说,平台在光明的表面上赚得更少。那么,平台为什么愿意开展营销活动呢?

本质上,平台希望通过活动带动消费者走出现有的消费习惯,激发更大的消费潜力,通过增量降低供应链成本,增加整体利润。

回到问题上来,为什么电子商务总是给你一个无用的大卷,即使他知道你不能使用它?因为一切都有一个例子,习惯需要形成,很难回调,一旦接受1200-200的设置,平台就会有更多的消费者。

与小优惠券相比,从心理学的角度来看,大优惠券可以刺激用户购买更多的商品。

比如1200-200,用户买了800多,往往会多买300多的东西收单,因为200元的折扣是用户不买就亏的折扣;而小优惠券,50-5,如果用户只有30多元的需求,5元在用户心中的金额就少了。在消费日益理性的趋势下,他们可能不会继续购买商品来弥补全部减少。

而且,为了增加销量,小额优惠券需要很多订单才能达到大额优惠券的效果。

二、高客户单价商品,锦上添花。

数码产品。大型家用电器。箱包和其他产品,客户单价很高,对于一直关注这些产品的用户,可以通过优惠券的形式,结合秒杀、闪购等活动,达到折扣的效果,刺激用户消费。

高客户单价商品下的大额优惠券。

3.不需要推送,一起发放更好。

无论什么样的优惠券,对用户来说都是沉没成本,无论你是否使用,优惠券都可能刺激你的两种行为:

进入APP(增加访客UV)

浏览使用优惠券的商品或服务(增加停留时间)

用户产生这样的行为不足以产生影响,但优惠券是系统批量发放的,群体行为的结果必然导致转变。从推送策略来看,精准推送成本高,不如一起发放。换句话说,有钱人捧钱场,没钱人捧个人场。为什么不呢?

4.提高品牌意识,无意识捆绑销售。

想象一下这样一个场景:你浏览某电商平台某体育品牌官方旗舰店的产品,看中了一双价格500元的鞋子。你咨询了客服的相关问题,但是客服给你发了一张1000-230的优惠券。你觉得很兴奋。为了用这张优惠券,你立即决定买两双鞋。

这个原则和护肤品大品牌推广时不降价是一样的。本质上是为了不打破品牌的价格调性,保持品牌形象,让用户感受到优惠力度,提升用户对品牌的好感度。其实就是多买便宜,多利多卖的道理。

无论是朋友圈买不起的奢侈品广告,还是电商平台花不起的大消费。


【本文标签】: 奢侈品 朋友圈推送

文章素材图片部分来源于网络,如有侵权,请直接联系网站负责人删除,本声明长期有效

本文链接:http://www.bcyyt.com/scpdt/388.html
0.104554s