90后消费者将成为奢侈品消费市场主力军

浏览次数:51更新时间:2021-12-02作者:

当年轻的面孔涌入奢侈品市场时,奢侈品牌能抓住他们朝气蓬勃的心吗?从高端急救包到虚拟时装秀,随着奢侈品的年轻化,品牌也在适应年轻一代消费者的增长。

据了解,2021年,mainlandChina奢侈品市场预计将增长23-25%,其中除了疫情发的海外回流消费外,更多来自mainlandChina奢侈品购物条件的改善和消费者消费态度的改变。对于各大奢侈品牌来说,这表明该品牌将有巨大的增量机会在中国。然而,中国的市场环境与欧洲、美国、日本、韩国等地区的差异使奢侈品牌在经营中国市场时感到压力。

90后消费者将成为奢侈品消费市场主力军

操作困难的根本原因是世代替带来了新的消费特征。

一方面是消费群体的变化。90后、00后逐渐成为奢侈品牌的重要用户群。他们与前辈的品牌偏好和品牌需求完全不同,品牌营销逻辑不断调整。

另一方面,它来自于消费行为的变化。新一代消费者出生在数字时代,习惯于通过方便的数字渠道完成整个交易过程。对于大多数出生在前工业革命时代的奢侈品牌来说,如何迎合年轻人进行数字化转型是一个巨大的挑战。机遇与挑战并存。中国奢侈品市场的逐年增长,让奢侈品牌看到了可预测的增长空间。然而,在世代交替的背景下,如何平衡奢侈品牌的创新与传承已成为开拓中国市场的关键。

奢侈品似乎已经成为年轻人追求优质生活的消费象征。数据显示,2020年,30岁以下奢侈品消费者占50%,比2019年增长8%。曾几何时,奢侈品是如此遥不可及,但随着年轻人生活水平的提高,他们在不同时期赋予了奢侈品新的意义。

90后消费者将成为奢侈品消费市场主力军

如此火爆的奢侈品消费与中国传统务实的消费风格大相径庭。在哪里点燃奢侈品市场的把火?事实上,国内奢侈品市场规模一度缩水,2014年负增长。2015年以后,内地娱乐正式进入流量时代,应援声一波盖过一波。顶流包裹着粉丝发电的超强消费能力,让国内奢侈品消费瞬间火爆。直到饭圈大地震,流量红利退潮,奢侈品消费不可避免地坐着不动。一些品牌开始曲线拯救,LV早早正式宣布二次虚拟偶像代言人。

根据相关数据,虽然90后消费者已成为中国奢侈品消费市场的主力军,约占总消费群体的50%,贡献了46%的市场规模。但从消费粘性维度进一步分析可以发现,虽然重度消费客户(年消费超过30万元)只占整体客户的11%,但贡献了40%的市场份额,呈现出稳步增长的趋势。

90后消费者将成为奢侈品消费市场主力军

从年龄代际和消费粘性两个维度来看,重度客户群和90后中轻度客户群是奢侈品牌在中国市场运营中需要面对的两大关键客户群。显然,这两部分的客户群体从消费者需求、品牌需求到消费习惯都有所不同。90年代后,中度客户注重自己的情感快乐、个性化的品牌体验等维度,而重度客户更注重品牌归属感、服务等维度。

因此,奢侈品牌要想在中国市场获得预期的增长,就需要采取双管齐下的策略,对两类人进行不同的营销和价值输出。虽然主要目标群体存在差异化,但在中国数字社会时代的背景下,品牌社会营销已成为必然趋势。因此,许多奢侈品牌积极拥抱社交新媒体,不断探索新玩法。


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