是谁给了奢侈品品牌涨价的勇气

浏览次数:54更新时间:2021-12-01作者:

Botegaveneta品牌创意总监Danielleeee上周发布离职信息后,Botegaveneta部分包款本周传来涨价消息。

本周宣布涨价的不仅仅是BV,还有爱马仕!

爱马仕,BV,宣布涨价。

在BV涨价单中,我们可以看到DoubleKnot饺子包直接从980欧元涨到1200欧元,涨幅高达22%;MiniPouch小云包从1250欧元涨到1450欧元,涨到16%。

是谁给了奢侈品品牌涨价的勇气

爱马仕官员还透露,全球产品的价格将在圣诞节期间(12月25日至1月1日)上涨。具体涨幅尚不清楚。据业内人士分析,爱马仕这波涨价很可能与上个月CHANEL品牌持续调价后出的经典CF手袋价格超过爱马仕铂金包有关。

毕竟爱马仕作为一个高价最受女士欢迎的爱马仕,怎么能坐着看CHANEL的价值超过它呢?

经典好卖,涨幅更大。

2020年的疫情给依赖线下门店的奢侈品造成了巨大损失。不仅品牌,而且大多数人的收入也有很大的影响。

为了保值,很多消费者在购买奢侈品时更喜欢经典款,比如CHANEL的经典口罩包.2.55.leboy.流浪包等。因为是增长更高的CHANEL黑链2.55手袋,单品涨价超过5700,太高了。

涨价更高的往往是卖得更好的,这也说明CHANEL2.55手袋畅销。

是谁给了奢侈品品牌涨价的勇气

对经典畅销款来说,奢侈品最喜欢涨价,因为越涨越好!奢侈品经典款具有抗周期、保值的功能,在二手市场也能收回成本。很多人甚至把奢侈品当成新投资,今天买,明天卖。

例如,BV的涨价离不开前总监Danielleee离职的影响。由于他创造的BV产品即将绝版,在一定意义上具有收藏价值,在二手市场上也能高价回收。

当然,疫情各大奢侈品的调价策略当然不一样。LV涨价策略是少多次,Dior策略是大少次。

价格上涨也必须伴随着社会环境的影响。例如,在2012年欧洲次贷危机中,欧元大幅贬值。为了保证其利润,奢侈品必须在全球范围内提高价格,以维护品牌的利益和发展。

例如,2020年疫情过后,大多数奢侈品在2020年大幅上涨。这也造成了一种独特的现象。社会危机越多,奢侈品价格越高。

保持奢侈品稀缺。

有一个奇怪的现象,在奢侈品宣布涨价之前,各大都会排起长队,很多人都想在涨价前赶紧开始。

是谁给了奢侈品品牌涨价的勇气

有记者曾经调查过,在Dior店一个涨幅高达25%的包,但在店里很难找到。而且所有品牌的爆款都需要提前预定,店内现货很少,有些产品甚至无法确定到货日期,让很多人失望而归。

这实际上是奢侈品的营销策略——故意制造稀缺感。

有钱也买不到。这种错觉使奢侈品保持其稀缺性,但更吸引消费者的购买欲望。在这方面,奢侈品可以说是对目标受众众的消费心理,通过刺激消费者产生更强烈的购买欲望。

VincentBastien曾任LV品牌CEO。他曾在《奢侈品管理》一书中写道:奢侈品是一种赚钱的物品。阻力越大,人们想要的欲望就越强烈。

涨价不仅可以巩固奢侈品的价值,帮助奢侈品保持高假装能力的形象,还可以让消费者获得更大的购买阻力。越难买到,消费者越想要。

这就解释了为什么爱马仕需要配送才能喜欢提到Birkin包。因此,当CHANEL的价格超过爱马仕时,爱马仕将不可避免地提高价格。

新中产阶级数量的增加。

消费者迭代更新,中产生消费者迭代更新。新中产阶级有物质基础,最急需奢侈品来标榜新身份。这也成为奢侈品销售年增长的来源之一。

特别是韩国和中国在亚洲。

是谁给了奢侈品品牌涨价的勇气

特别是在中国市场,《2020年中国奢侈品市场:势不可挡》报告显示,2020年全球奢侈品市场销量预计下降23%,中国大陆在全球市场的比例几乎翻了一番,从去年的11%左右跃升到2020年的20%。

特别是中国人口基数庞大,使得北京、上海、广州和一线城市的购买力逐渐饱和,其次是三四线城市。因此,消费者的迭代更新使得奢侈品能够像割韭菜一样每年收获新人。人气越高,价格越贵。

无论是为了提高社会地位,还是为了在投资或价格上涨之前刺激了新中产阶级消费者的购买行为。奢侈品无形中创造了阶层,使想要成为高层的人成为收获的对象,这也给奢侈品行业带来了价格上涨的筹码。

在行业内,奢侈品的定价公式是:销售价格=原材料+加工成本+市场公关成本+渠道费+关税+品牌价值。在这个公式中,一切都可以估计,只有品牌价值是不可估量的。

因此,可以得出这样一个结论:并非奢侈品选择涨价,而是奢侈品的品牌属性决定了它要涨价。人为的稀缺性象征着身份的社会属性,使得越来越多的人购买奢侈品。这就是奢侈品每年涨价的勇气。



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