二手奢侈品行业投资前景如何?

浏览次数:85更新时间:2021-11-29作者:

一款95新粉色宝格丽单肩包,新品专柜价格22500元,而该包券后价9650元,下降近60%。这不是大促销,也不是高仿包,而是二手奢侈品平台的日常店铺播出。

过去在线下专柜和秀场的奢侈品,早已习惯了线上电商和直播的销售渠道。根据波士顿的咨询数据,2020年,奢侈品消费在线渠道占33%,同比增长21%。

二手奢侈品行业投资前景如何

随着我国循环经济理念的深化,二手奢侈品市场迎来了增量时代。根据艾瑞的咨询数据,2016年,中国闲置高端消费品零售业市场规模为162亿元,2020年升至510亿元。预计到2025年,该行业的市场规模将达到2080亿元。

近日,2021闲置奢侈品行业论坛在上海落幕。权威第三方检验中心代表、二手奢侈品平台代表企业和投资者分享和讨论了国内二手奢侈品市场的现状和发展前景。

奢侈品消费已成为90后的一种生活方式。

根据《2020年奢侈品消费者调查》,30岁以下奢侈品消费者占50%,同比增长2%,消费贡献占47%。

95后甚至00后的年轻人对一手和二手的概念边界越来越模糊。他们中的一些人会认为二手是一个更划算、更聪明的消费选择,他们也想通过消费高端商品来展示我是谁。这对奢赛道的玩家来说,这是一个抓住他们想要什么的机会点。只有二手奢侈品平台的创始人朱泰妮奇说。

除了新一代消费者的消费观念,外部消费环境也在发生变化。自2016年以来,发改委在多项政策文件中提到了闲置物品的使用。在今年7月发布的《十四五循环经济发展规划》中,明确提到完善二手商品流通法律法规,建立二手商品评估、评估、分级标准,规范二手商品流通秩序和交易行为,鼓励互联网+二手模式的发展。

二手奢侈品行业投资前景如何

2016年以前,二手奢侈品市场一直处于区域线下回收和线下交易的状态。随后,红布林、胖虎、妃鱼等二奢交易平台相继建立,二奢行业进入线上电商时代。

国内二奢市场的发展也部分来自疫情的推动。2020年,由于全球疫情趋势恶化,跨境旅游和由此衍生的跨境消费规模急剧下降,中国国民海外奢侈品消费同比下降77%。与此同时,国内奢侈品消费和通过闲置交易平台进行奢侈品消费成为新的渠道,也为二手奢侈品平台的快速崛起提供了增量。

Vintagemusevie联合创始人谢冬泉曾出现在热播剧《三十只是》中,他认为线上线下应该保持两步。当2020年疫情席卷线下门店时,Vintagemusevie开始思考将线下门店作为打造品牌力的场景,在通过门店场景宣传品牌内容的同时进行电商直播。这种方式不仅利用线下门店场景输出内容,还增强了客户粘性,扩大了品牌知名度,使门店一度成为网络名人的打卡点。

在直播电子商务的加持下,传统奢侈品消费壁垒开始打破,国内奢侈品消费者规模进一步扩大。

以2016年成立的妃鱼为例,2018年开始切入直播电商业态。基于自身在直播行业的经验积累和二手奢侈品的运营能力,逐渐成长为国内二手奢侈品综合零售品牌。目前妃鱼单日交易超过4000单,高粘度用户超过500万。

实施鉴定标准难以统一。

人才短缺已成为行业发展的瓶颈。

与国外更成熟的消费环境和经验积累相比,国内二手奢侈品商业模式和行业规范仍在探索中。还有许多行业规范亟待解决的问题,如缺乏鉴定标准、缺乏高端人才、海外二手奢侈品流入受阻等。

维恩资本合伙人陈玲说:国外的店铺都是从消费者那里收货的,所以现在国内做不到20%的毛利。其次,由于他们的循环理念相对成熟,人们非常接受,所以他们不需要购买流量,获得客户的成本相对较低。

陈玲提到的现象包括两个奢侈品行业的货源和客户获取两个关键环节,这两个环节也指向了专业人才和鉴定这两个行业亟待解决的问题。

妃鱼创始人兼首席执行官黄世昌也表示:整个行业仍然非常分散。痛点是供应链分散,很多鉴定标准在执行层面不统一,专业人才不足,监管有待完善。

与其他消费品相比,奢侈品电商直播对主播的专业素质要求更高。奢侈品行业是一个高门槛行业,直播是一个新兴行业,所以很少有复合人才了解这两个领域。妃鱼希望建立一个模型,为行业带来更多的人才,比如建立和评估师的培训和成长体系。

二手奢侈品行业投资前景如何

最关键的鉴定环节在标准执行上也不够统一。这主要是由两个因素造成的。一是行业处于快速发展阶段,玩家众多,交易行为碎片化;其次,行业内的评估机构很难为所有玩家提供足够的评估服务。

但该行业也在积极创新。2020年4月,中检奢侈品中心正式向外界推出奢侈品鉴定溯源防伪系统。同时,开始与行业龙头企业合作,针对二手奢侈品行业人才尤其是高水平鉴定人才的匮乏,推出专业奢侈品鉴定培训课程,对队起到帮助作用。

黄世昌认为:要建设好行业的基础设施,因为基础设施服务可以标准化,消费者权益可以得到保障,回购率也可以提高。面对二奢这样一条快速发展的轨道,我认为商家之间的合作大于竞争,我们要一起净化市场,特别是在保障方面。

根据艾瑞的咨询,到2020年,中国闲置高端消费品的存量将达到2.87万亿元,到2025年将达到3.89万亿元。可以肯定的是,在循环经济和ESG概念(注重环境、社会、治理)发展的推动下,二奢市场必然会吸引更多玩家进入市场。我看好二奢行业的投资前景,也在布局相关投资计划。


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