奢侈品培训新得体会

浏览次数:103更新时间:2021-11-19作者:

今天案场对奢侈品进行了一次系统的培训,是自己对于奢侈品有了一个更加清晰全面的认识: 

奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特,稀缺,珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值更高的产品。从另外一个角度上看,奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值更高的产品。  

每一个奢侈品牌建立之初,都会根据当时的市场或设计者的特长与喜好而顺应需求成立。而每一个品牌都有着不同的风格和理念,但都有一个相同的定位——高端。纵观这些国际性的一线品牌起初只为贵族,高层富商,娱乐明星服务如:LV,卡地亚,爱马仕,香奈儿,古奇?等  

每一种奢侈品都有自己的符号,品牌特征相当明显。例如:HERMES:爱马仕建立之初马匹在法国是贵族重要的出行工具,因此一家以马具制造的品牌应运而生。爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念,造就优雅之极的传统典范。170多年以来就一直以精美的手工和贵族式的设计风格立足于经典服饰品牌的颠峰。  

作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上,奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。因此,要维护目标顾客的优越感,就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒,拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差,这正是奢侈品牌的魅力所在。所以,可以这么说,奢侈品牌就是“梦寐以求,少数拥有”。  

通过这次培训使我对奢侈品的成长历史,品牌内涵有了更清晰的认识,对以后了销售工作也有很大的帮助,可以判断客户的购买力以及增加与客户的谈资等。 

这些天在公司的工作和学习,对奢侈品和奢饰品销售有了一个大概的了解,总结如下,不好勿怪啊。 

奢饰品定义 

“奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特,稀缺,珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值更高的产品。从另外一个角度上看,奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值更高的产品。奢侈品的消费是一种消费的行为,奢侈品这个词本身并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大市场之一。每一个奢侈品牌建立之初,都会根据当时的市场或设计者的特长与喜好而顺应需求成立。而每一个品牌都有着不同的风格和理念,但都有一个相同的定位—

—高端。纵观这些国际性的一线品牌起初只为贵族,高层富商,娱乐明星服务如:LV,卡地亚,爱马仕,香奈儿,古奇…等  

奢侈品牌的特征 

1,悠久的 历史 与文化  

奢侈品牌的建立与发展历经时间的磨砺与冲刷直至今日都有非常悠久的历史,在这个过程中奢侈品的品牌风格与品牌理念也更加沉淀与坚实,形成了自己独有的品牌文化。这些恰恰是有别于其它品牌的特征,而消费者在购买奢侈品的同时也在享受着这些文化。  

LV:1854年路易.威登在巴黎以自己的名字开了间皮箱店,一个世纪之后,这一品牌已经不仅限于设计和出售皮具和箱包, 

而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀,LV (路易·威登)之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位,傲居奢侈品牌之列,在于其自身独特的品牌DNA。  

2,风格与理念的独特 

每一个奢侈品牌背后必须具有自己的品牌风格与品牌理念,这些风格与理念因为品牌历史背景,文化思想的差异造就了它们的独特与性,而我认为品牌的风格与理念是不能改变的,而且随着时间的推移而历久弥新。如果gucci有开始走平民路线,那它还是gucci吗?所以它们也是个性化的化的。而这些更加满足了购买者的心理。  

HERMES:爱马仕建立之初马匹在法国是贵族重要的出行工具,因此一家以马具制造的品牌应运而生。爱马仕一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理念,造就优雅之极的传统典范。170多年以来就一直以精美的手工和贵族式的设计风格立足于经典服饰品牌的颠峰。它奢侈、保守、尊贵,整个品牌由整体到细节,再到它的专卖店,都弥漫着浓郁的以马文化为中心的深厚底蕴。  

3,主营品类与经典系列 

不论奢侈品还是非奢侈品都有自己的品牌的主营商品,而同一类商品因为不同的创意,材质,工艺,又分为了各个系列,经过时间的考验与人们的认同,经典系列诞生了,而这个特征是非奢侈品无法具备的。一款经典的商品往往更能被消费者所接受,哪怕消费者不了解它的文化与理念。 

CHANEL:用香奈儿自己的话来说:“这就是我要的,一种截然不同于以往的香水,一种女人的香水。一种气味香浓,令人难忘的香水。”香奈儿5号的确做到了,从玛丽莲·梦露那件的睡衣—Chanel No.5诞生以来,Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年,还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天,Chanel No.5依然稳坐世界销售的宝座。  

4,个性化的 

“世界上没有两片相同的叶子”但你能说世界上没有相同包包吗?恐怕不能,的手工制作,专属的个人定制,在这两个条件下我们不能忽略的是制造者的精品意识。而这些成为了消费者对奢侈品牌哪怕付出高昂的价格与长时间的等待也趋之如骛的最重要特征。  

Patek Philippe :1933年百达翡丽为美国一位银行家量身定制了一款可显示24种不同信息:月份、日期、日落和日出时间,甚至包括纽约市任何一个晚上的星辰与月亮盈亏图的钟表。赋予钟表的时间,百达翡丽的钟表师从不吝啬。这只表历经3年设计、5年制成。长达8年的时间,只为一只表。这是何等的精品意识!奢侈品的魅力。

1,昂贵的价格 

有人这样形容奢侈品“用十头牛的价格,买用不了半张牛皮做成的包包,并且还需要等上1年或者几年的时间”从这句话中我们不难看出奢侈品的昂贵,但还是有很多人宁愿去购买,它到底有什么样的魅力?我想昂贵也是它魅力之一。  

2,珍稀的选材 

中国有句古话:物以稀为贵。稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件。奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,一件商品的选材是挑起消费者购买欲望最直观的东西。


【本文标签】:

文章素材图片部分来源于网络,如有侵权,请直接联系网站负责人删除,本声明长期有效

本文链接:http://www.bcyyt.com/scppx/313.html
0.119706s